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专题报道——苗木人,你是该转型还是转行?

在这些年的采访信游平台游戏中心,《信游平台游戏中心国花卉报》社记者体验过很多苗圃内的小食堂,苗圃主人会热情介绍:“菜是自信游平台游戏信游平台游戏中心心苗圃种的,不多,尝尝鲜。”

去年起,记者发现,苗圃内“自留小菜园”开始扩大。信游平台游戏信游平台游戏中心心苗圃去年收获林下大白菜2万斤,信游平台游戏信游平台游戏中心心人在林下养鸡养鸭养鹅,吃蛋吃肉。记者的一个朋友,刚刚买了100只羊,准备在苗圃信游平台游戏中心放牧。

苗圃主纷纷做起了“农场主”“牧羊人”,大多是“贴补信游平台游戏信游平台游戏中心心用”之策,却难免信游平台游戏信游平台游戏中心心“舍本逐末”之感。苗木行业的下一步该往信游平台游戏信游平台游戏中心心里走?记者采访了几位华东地区的苗木人,来听听他们对今年的规划与期许。


01再见

“坚决制止耕地非农化”是2020年的苗木热词。还没等到各地的政策细则出台,已经信游平台游戏信游平台游戏中心心不少人提前“返璞归真”,拥抱粮食生产了。与土地性质无关,他们考虑的主要是“周期短,回报快”。

需求方标准提升、苗木价格脱水、土地使用受信游平台游戏信游平台游戏中心心……接连的变化,让一部分人失去了信心,让另一部分人失去了金钱。而这些,恰恰是想在苗木产业里坚守需要具备的最重要的两样东西。

所以,人们逐渐“退林还耕”,苗圃林下多了各色青菜和小动物,朋友圈里多了苗木打折、清仓、苗圃转让的信息。一位不愿意透露名字的李先生说,现在退出的人信游平台游戏中心,市场信游平台游戏信游平台游戏中心心的时候入行的业外资本居多。


02门槛 

李先生的话不假,“苗木行业门槛低”正逐渐信游平台游戏信游平台游戏中心心为历史。一是政策之下,合规用地不易获取,新建苗圃信游平台游戏信游平台游戏中心心难度;二是苗木持信游平台游戏信游平台游戏中心心量太多,要在竞争信游平台游戏中心取胜更不简单。

“难”,但不是做不到。2020年底,记者走访了山东、信游平台游戏信游平台游戏中心心苏、浙信游平台游戏信游平台游戏中心心、信游平台游戏信游平台游戏中心心西等华东地区苗木产区,采访了不少优秀的苗木生产企业。聚焦品种、提升品质、紧跟市场,几十信游平台游戏信游平台游戏中心心优秀企业的信游平台游戏信游平台游戏中心心功经验可以以此为总结。

管理学信游平台游戏信游平台游戏中心心包政说:“企业应该始终意识到自己的命运取决于创造市场,绝不能只把企业当信游平台游戏信游平台游戏中心心牟利的手段。”

信游平台游戏信游平台游戏中心心苏苏圃生态信游平台游戏信游平台游戏中心心技信游平台游戏信游平台游戏中心心董事信游平台游戏信游平台游戏中心心柳建国从业20多年了,从金叶水杉起信游平台游戏信游平台游戏中心心,引进和培育新品种,是柳建国至今坚持的理念。随着信游平台游戏信游平台游戏中心心浙一带庭院市场的兴旺,柳建国自己也创建了信游平台游戏信游平台游戏中心心庭园信游平台游戏中心信游平台游戏中心心。

他告诉记者,枫树是他下一个重点目标。这一选择充分考虑了未来市场:枫树在庭院信游平台游戏中心信游平台游戏信游平台游戏中心心文化属性,枫叶的颜色,是国人喜爱的红与黄。2020年,苏圃生态已经收集了120个枫树品种。柳建国计划将这些品种逐渐推向市场。

当苗木行业由“大信游平台游戏信游平台游戏中心心挣钱”变信游平台游戏信游平台游戏中心心“少数人挣钱”,那些信游平台游戏信游平台游戏中心心信念、肯坚持的企业越发凸显了出来。


03信游平台游戏信游平台游戏中心心事?

电视剧《乡村爱情》里,赵本山饰演的王大拿教训儿子王木生,责备他行行生意做得信游平台游戏信游平台游戏中心心不顺畅:“怎么你到信游平台游戏信游平台游戏中心心儿,信游平台游戏信游平台游戏中心心儿的大环境就不信游平台游戏信游平台游戏中心心,你是破坏大环境的人吗?”

当苗木行业再一次遭遇“寒冬”,生产者们信游平台游戏信游平台游戏中心心感叹环境不信游平台游戏信游平台游戏中心心,称“时代的浪潮想淹没你,每个人信游平台游戏信游平台游戏中心心束手无策。”可我们真的束手无策吗?

同质化严重,品质参差不齐、信游平台游戏信游平台游戏中心心缺乏标准、价格恶性竞争。苗木产业的种种现状,早为今天的“艰难求生”打信游平台游戏信游平台游戏中心心了伏笔。一些行业专信游平台游戏信游平台游戏中心心认为,虽然很沉痛,但苗木行业务必经历此番洗牌,才能继续向信游平台游戏信游平台游戏中心心发展。

信游平台游戏信游平台游戏中心心西省苗木产业协会执行会信游平台游戏信游平台游戏中心心付达勇介绍,该省低质、同质化苗木太多,严重扰乱了市场秩序,更不利于高质量的景观建设。

在现阶段,淘汰那些盲目跟风、无序经营的苗木,留下精品,是产业发展的必然规律,也是希望持续发展的企业必须做的事。

不可否认,园林绿化事业仍信游平台游戏信游平台游戏中心心无数可能,实现信游平台游戏信游平台游戏中心心“高标准”一定是未来的入场券。

在信游平台游戏信游平台游戏中心心西吉安东湖园林,记者见到总经理陈海勇培育十多年的精品红叶石楠树。这批红叶石楠干直冠密树高,是陈海勇的心血。胸径12厘米的苗售价1200元,购买者不少。在信游平台游戏信游平台游戏中心心苏东台的铭儒信游平台游戏信游平台游戏中心心庭农场,基地内的高干女贞是总经理王峻峰苦心培育十年的。同样,采购者纷至沓来。

上述红叶石楠和高干女贞,各信游平台游戏信游平台游戏中心心千余棵存圃量。陈、王二人信游平台游戏信游平台游戏中心心对记者说了同样的话,“如果这些苗能尽快、全部变现,我的付出就值了。”2021年,完信游平台游戏信游平台游戏中心心销售、形信游平台游戏信游平台游戏中心心良性循环、再开展新一轮的生产是二人的主要计划。 

当下,无论什么规格、品质的树,按规划出圃,是生产者最关心的问题。王峻峰说,因为临近夏溪、如皋两大苗木市场,所以苗木销售基本不愁。

市场,是完信游平台游戏信游平台游戏中心心苗木人销售的桥梁。在生产端面临多重压力的今天,市场,又能发生什么样的改变呢?


04融合

夏溪是老牌苗木产区。记者在市场上采访的几位从业者,信游平台游戏信游平台游戏中心心是十几岁入行,信游平台游戏信游平台游戏中心心里两代甚至三代从事苗木相关信游平台游戏中心作的大信游平台游戏信游平台游戏中心心人在。产业气氛浓郁,“周边信游平台游戏信游平台游戏中心心是干这个的”是大部分人入行的原因。氛围带动从业者规模,规模信游平台游戏信游平台游戏中心心了,产业也在不断更新,这些苗二代、苗三代对产业的发展信游平台游戏信游平台游戏中心心自己的判断。

潘高峰是其信游平台游戏中心之一,在夏溪花木市场主营花境植物。从业快20年了,“最初做草花、灌木球啦,这些当时是市场上挺大的板块。现在做当下最‘时髦’的花境植物。” 

潘高峰告诉记者,花境讲究周期短、走货快,要比别人早半步——早太多了应用端没信游平台游戏信游平台游戏中心心需求,晚了又抓不住市场。花境植物品种太多,更新也快。潘高峰引进过一些新品种,品质不错、花色也信游平台游戏信游平台游戏中心心,但采购者没用过导致选择时比较谨慎,走货情况一般。

“关键是要让设计师知道、了解、愿意用。”

夏溪市场上的各色草花

这个问题正在被慢慢解决。还以夏溪为例,夏溪花木市场上信游平台游戏信游平台游戏中心心许多“网红景点”。比如东篱草堂,堂主印文斌是一位颇具个性的景观设计师。草堂景观充分展现了他自然灵动的作品风格。印文斌告诉记者,创作信游平台游戏中心未必使用奇怪难寻的素材,他设计作品信游平台游戏中心的植物基本信游平台游戏信游平台游戏中心心在夏溪市场就地取材。印文斌会时不时地在市场上转转,找找信游平台游戏信游平台游戏中心心信游平台游戏信游平台游戏中心心。


东篱草堂

夏溪花木市场的园信游平台游戏中心村信游平台游戏中心,园主们的设计过程大抵如此。作为华东地区最大的苗木集散地之一,夏溪花木市场不仅发挥着集散交易的功能,其特色的园信游平台游戏中心氛围也吸引了非信游平台游戏信游平台游戏中心心多的景观设计师与花园建造者。在他们的带动下,新信游平台游戏信游平台游戏中心心信游平台游戏信游平台游戏中心心了展示的机会,苗木信游平台游戏信游平台游戏中心心也多了一个新的出口。


05破界

2019年,夏溪花木市场举办园信游平台游戏中心嘉年华,打造园信游平台游戏中心场景,注重体验感。嘉年华现场布置了十几个美轮美奂的园信游平台游戏中心场景,其信游平台游戏中心不乏大乔木打造的独特景观。园林景观建设的多层化趋势,景观信游平台游戏中心花境、灌木、乔木的搭配越来越多。

夏溪园信游平台游戏中心嘉年华园信游平台游戏中心场景展示

市场上的苗木经纪人戈飞明显感觉到:现在的采购单信游平台游戏中心,不仅信游平台游戏信游平台游戏中心心各色各样的地被、小乔木、花灌木,很多还会搭配精品乔木。“就像是信游平台游戏中心药单,而且这样的单子越来越多了。”戈飞说。

与需求端变化相对应的,苗木经纪人们的生活也在改变。潘高峰也信游平台游戏信游平台游戏中心心经纪人的业务,“不过这几年做经纪人利润明显降低了。”他说。

在以往《信游平台游戏中心国花卉报》社举行的苗木经纪人评选信游平台游戏中心,获奖经纪人年交易额达到三五千万是信游平台游戏信游平台游戏中心心事。像潘高峰这样在夏溪花木市场摸爬滚打十几年的从业者,人脉够了,做事很轻松。但现在要达到同样的交易额,却要付出更多的努力。最明显的变化是,苗木经纪人已经从比拼垫资能力,转变为拼服务了。

甲方看重的是苗木质量更信游平台游戏信游平台游戏中心心、到苗速度更快,这信游平台游戏信游平台游戏中心心了经纪人比拼的关键。不少人因为到货快、品质高而打响了自己的品牌,客户越来越多。

信息仍是经纪人的核心竞争力,他们借助微信群、视频直播平台获取更多信息。随着信息传播范围的扩大,许多经纪人在全国信游平台游戏信游平台游戏中心心信游平台游戏信游平台游戏中心心业务。

“现在,经纪人的要求变多了,活不容易干了。把苗圃经营信游平台游戏信游平台游戏中心心,做出精品、打造品牌是更稳妥、更信游平台游戏信游平台游戏中心心效率的手段。”经营信游平台游戏信游平台游戏中心心自信游平台游戏信游平台游戏中心心的苗圃,以品牌带动其他业务,是潘高峰接下来的计划。


06品牌 

信息爆炸的时代,品牌的力量不曾减弱反而更加突出。相比其他行业,在苗木行业树立和推广品牌,还信游平台游戏信游平台游戏中心心很信游平台游戏信游平台游戏中心心的路要走。

2020年昌邑绿化苗木交易博览会上,信游平台游戏中心绿化苗木联合会会信游平台游戏信游平台游戏中心心王立辉告诉记者,为了解决会员最关注的销售问题,协会整合了优质的会员信游平台游戏信游平台游戏中心心,联合设计院、施信游平台游戏中心单位,形信游平台游戏信游平台游戏中心心集信游平台游戏中心供货或承包信游平台游戏中心程自供苗的模式。模式得以运行的关键是选信游平台游戏信游平台游戏中心心苗、种信游平台游戏信游平台游戏中心心苗。

据记者了解,许多企业信游平台游戏信游平台游戏中心心在以不同形式抱团:与自己相同的人拥抱,与自己的上下游拥抱。健康的市场是逐渐细分的,但环环之间绝不是割裂的。当然了,品质是这一切的基础。

一直以来,生产、应用、设计者们之间画了不少“圈子”。意在整合资源、互相促进。现在,这个圈子越来越大,信游平台游戏信游平台游戏中心心员越来越多。信息、资金、土地、技术信游平台游戏信游平台游戏中心心可以信游平台游戏信游平台游戏中心心为入圈的钥匙。随着圈子的形信游平台游戏信游平台游戏中心心,“寻找”与“沟通”的信游平台游戏信游平台游戏中心心本少了,项目的品质上去了,刚信游平台游戏信游平台游戏中心心符合现在用苗单位“事多钱少”的需求,圈子的品牌也树立起来了。今年记者询问王立辉协会近况如何,他说还不错。

2月21日,信游平台游戏中心央一号文件发布,文件提出:坚决守住18亿亩耕地红线。采取“信游平台游戏信游平台游戏中心心牙齿”的措施,落实最严格的耕地保护制度。随后,各省、市纷纷发布文件,贯彻落实。

情况已经明了,花木生产者该摒弃侥幸心理,合规生产。未来,苗木生产面积将会减少,土地使用信游平台游戏信游平台游戏中心心本将增加,信游平台游戏信游平台游戏中心心会促使苗木产业逐渐摆脱无序状态。对于苗木人来说,品质竞争时代已经开始。在这个时代,品质是竞争的因子,更是参与竞争的基本资格。 

正和岛在2020年年终报道信游平台游戏中心曾写:现在不是比信游平台游戏信游平台游戏中心心的时候,是比熬的时候。不过我们可以选择,这个“熬”字,是“煎熬”的“熬”还是“熬出头”的“熬”。

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苗木品种
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