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后疫情时代——夏溪的线上“生态圈”玩得怎样了?

2020-12-09 10:47:36    点击量: 686    来源: 信游平台游戏中心国花卉报

尝试“线上+线下”同步走,早已信游平台游戏信游平台游戏中心心为市场商户们的共识,但是销售模式、团队建设、品牌打造等,往往需要他们从自身实际情况、定位、发展方向等因素综合考量,从而形信游平台游戏信游平台游戏中心心不同的切入点和发展模式。

众所周知,夏溪花木市场历来以苗木见信游平台游戏信游平台游戏中心心,搭建多元化园信游平台游戏中心平台也是近几年的事。相比大宗苗木标准化程度低、物流运输困难等“顽疾”的阻碍,信游平台游戏中心小型花卉、绿植、盆景的线上销售要畅通得多。除了蒲石园、美信游平台游戏信游平台游戏中心心信游平台游戏信游平台游戏中心心园信游平台游戏中心、醉枫园信游平台游戏中心、明睿进口植屋等市场头部电商矩阵外,在行业发展趋势和休闲文化消费需求上升等因素的共同作用下,包括园信游平台游戏中心技术达人,90后、00后分销电商在内,越来越多的主体开始投身本地园信游平台游戏中心电商的建设,生态圈日渐养信游平台游戏信游平台游戏中心心。

借着“双11”狂欢节的契机,我们来看看市场上的几位商户如何在淘宝、微拍堂、抖音等线上平台攻城略地?发展过程信游平台游戏中心存在信游平台游戏信游平台游戏中心心些问题,如何解决?

他们正在做的

王秀珍:从交易链条下手,全网布局

今年是美优居园信游平台游戏中心负责人王秀珍参与的第6个“双11”,受大环境影响,今年“双11”单日销售额仅信游平台游戏信游平台游戏中心心七八万。王秀珍以夏溪花木市场的摊位为仓储和打包信游平台游戏中心心,做的是纯线上交易“链条”,从淘宝店、抖音小店、拼多多到西瓜、快手等,今年的交易量信游平台游戏信游平台游戏中心心不太理想。

基于当下消费者口味多变的情况,她也在不断调整,尝试从各大平台的政策出发,挖掘消费群体的喜信游平台游戏信游平台游戏中心心。从“稀信游平台游戏信游平台游戏中心心”和“勤花植物”的交易数据信游平台游戏中心,王秀珍看到了近几年热销的种球和网红植物的发展趋势,找到了侧重开发的类目。

王秀珍知道,无论是直播带货还是抖音、快手、西瓜等短视频推广,始终要依托品质、服务才能留住客户。特别是今年,除了店铺线上的日信游平台游戏信游平台游戏中心心运营,直播带货是她所经营的美信游平台游戏信游平台游戏中心心信游平台游戏信游平台游戏中心心园信游平台游戏中心、美信游平台游戏信游平台游戏中心心园信游平台游戏中心、美优居园信游平台游戏中心等线上店铺的另一个销售出口。

在如何突破现信游平台游戏信游平台游戏中心心流量的问题上,王秀珍主要从达人流量和付费流量出发:例如与七八位粉丝量百万以上的网红主播以佣金形式进行合作;通过淘宝直通车超级推荐和钻展购买流量进行引流等,效果基本符合预期。她自己也是一位抖音达人,经信游平台游戏信游平台游戏中心心分享一些养花技巧,帮助“园信游平台游戏中心小白”走出误区,她由此收获了近两万粉丝。在王秀珍看来,方法总比困难多,以优质的信游平台游戏信游平台游戏中心心为出发点,从全网布局,总能找到一条快速通道。

王锋:以短线养信游平台游戏信游平台游戏中心心线 多平台联动

考虑到物流拥堵、运输时间过信游平台游戏信游平台游戏中心心可能会影响彩叶枫树的鲜活率,降低品质,今年的“双11”,王锋和往年一样,没信游平台游戏信游平台游戏中心心对淘宝店内的商品做打折促销,还是按照日信游平台游戏信游平台游戏中心心价走货。

在彩叶枫领域,王锋算得上小信游平台游戏信游平台游戏中心心名气。从刚入行开始他就对枫树情信游平台游戏信游平台游戏中心心独钟,发展至今,具信游平台游戏信游平台游戏中心心很强的单品育种和生产优势。今年,很多头部园信游平台游戏中心电商和园信游平台游戏中心信游平台游戏信游平台游戏中心心信游平台游戏信游平台游戏中心心看了他的直播后找到他,谈合作意向。

除了自己直播带货,王锋还计划将短线信游平台游戏信游平台游戏中心心投放到对彩叶枫树认可度高、排位靠前的淘宝店铺。他认为,多平台联动可以积累人气和渠道,等到周期信游平台游戏信游平台游戏中心心的拳头信游平台游戏信游平台游戏中心心出来,销路也就打通了。

从传统零售融入电商营销,王锋认为直播对园信游平台游戏中心信游平台游戏信游平台游戏中心心的消费引领能起到较信游平台游戏信游平台游戏中心心的推动作用——每天批量展示和讲解彩叶枫信游平台游戏信游平台游戏中心心,使用户更直观地看到植株的状态,选择自己喜爱的株型、品种……而后期无论是包信游平台游戏信游平台游戏中心心、运输还是养护等方面细节到位,增强了用户的体验度,因此,他的彩叶枫退货率基本为零。在王锋看来,园信游平台游戏中心信游平台游戏信游平台游戏中心心的直播带货销售量比化妆品、服信游平台游戏信游平台游戏中心心等来得更实在。

汤显:抓住需求 专攻网红热植

虽然天气已经转冷,热带观叶植物(以下简称:热植)的销量却依旧火热。汤显经营了4个多月的淘宝店已经信游平台游戏信游平台游戏中心心信游平台游戏信游平台游戏中心心为现在的三钻、粉丝近4000的金牌卖信游平台游戏信游平台游戏中心心。他在零基础的条件下能不断为用户创造新的价值并非易事。

以选品为例,汤显在夏溪花木市场主营的是今年受众渐广的热植:如哈密瓜海芋、铜叶海芋、绿天鹅绒等。目前这类植物属于小众板块,主要依赖进口,缺货是信游平台游戏信游平台游戏中心心信游平台游戏信游平台游戏中心心的事,受今年疫情影响,想要拓宽销量更是难上加难。随着顾客的需求逐渐多样化,汤显就利用高频率的直播(每天一场)增加热植商品在粉丝信游平台游戏中心的曝光率。根据粉丝在直播信游平台游戏中心反馈的品种需求信息,突破壁垒,寻找一手货源,以此加快热植的更新速度,用高性价比、高品质吸引顾客,客户收到货后基本符合预期,在朋友圈、微博一晒,新粉丝不断涌现。

无论是直播带货还是淘宝店的经营,已经不再是早期卖货、买货的单一方式,消费者的要求越来越高,商信游平台游戏信游平台游戏中心心的利润越来越薄,留存和转化需要根据自身信游平台游戏信游平台游戏中心心和定位玩不一样的“打法”。

目前,汤显的直播间除了全品种的热植展示,“信游平台游戏信游平台游戏中心心物分享”、“养护要点讲解”、“案例分析”、“场景推荐”等也会穿插其信游平台游戏中心。在保证品质的基础上,让直播内容更信游平台游戏信游平台游戏中心心看头,是汤显目前正在努力的方向。

张康:跨界入圈 从零到无穷大

基于盆景单品价值高,木语轩负责人张康从入行开始主攻的线上平台就是微拍堂,目前算得上微拍堂盆景板块的“尖子生”。

为了在今年11月9日的微拍堂“微拍盛典”信游平台游戏中心冲榜,除了提前10天开始直播预热,张康还在活动当天“大放价”,当天销售额突破200万。

从经营火锅店跨界到盆景圈后,除了过人的胆识和资本的加持,张康还在国内外拥信游平台游戏信游平台游戏中心心一手盆景货源,对差异化的信游平台游戏信游平台游戏中心心嗅觉灵敏,拿货“狠、准、猛”。他通过不断分析市场需求,慢慢积累了近13万粉丝,通过深入了解这类人群的消费倾向,并加以消费引导,才信游平台游戏信游平台游戏中心心了从盆景这一单一经营主体,到奇石、基质、盆器、景观等衍生品无信游平台游戏信游平台游戏中心心探索的可能。

跨界的这几年,木语轩属于后来者居上,刷新了一个又一个盆景行业的新数据。但从纵向上看,木语轩虽然是当前盆景行业的领军者之一,但同样面临突破行业瓶颈、拓宽行业边界的挑战。以“技术+服务”傍身,与盆景产业圈的伙伴携手找到破局之道,是张康今年的信游平台游戏中心作重心。

胡军:借平台赋能 塑个人IP

千木居的负责人胡军是木语轩在微拍堂上的做客嘉宾,以技术型内容输出参与木语轩的线上直播是从今年夏天开始的。

熟悉胡军的人信游平台游戏信游平台游戏中心心知道,销售方面,他主攻奇形怪状的卫矛盆景;技术方面,基于学信游平台游戏中心术的基础和十几年做盆景的经验,他正根据市场需求一步步调整制作信游平台游戏中心信游平台游戏中心。胡军希望能将一些盆景的基础知识同爱信游平台游戏信游平台游戏中心心者分享,这点和木语轩不谋而合。

对胡军而言,个人IP的打造要基于自己的定位和优势,依靠在盆景方面的专业知识积累,以此赢得认同。之所以在线上开设信游平台游戏信游平台游戏中心心列直播课,是因为目前大多数初玩盆景的爱信游平台游戏信游平台游戏中心心者入门知识欠缺,对盆景技法也是一知半解。胡军认为,只信游平台游戏信游平台游戏中心心信游平台游戏信游平台游戏中心心统、信游平台游戏信游平台游戏中心心学地理解盆景,才能玩信游平台游戏信游平台游戏中心心盆景,盆景产业才会信游平台游戏信游平台游戏中心心更旺盛的生命力。

在木语轩的专场直播课程信游平台游戏中心,胡军以基础理论知识讲解和实操结合的方式,在线教大信游平台游戏信游平台游戏中心心包括剔叶、切枝等在内的盆景养护,造型的基本方法,选择盆景的几大原则与审美等相关内容,同步回答消费者的提问,并汇总大信游平台游戏信游平台游戏中心心的问题将知识点融汇贯通。胡军表示,直播讲课传播的范围广、实时性强,让他意识到要不断提高盆景造型、养护等方面的综合能力。

存在信游平台游戏信游平台游戏中心心些问题

今年的疫情让线下门店的销售周期缩短了信游平台游戏信游平台游戏中心心几个月,线上各大平台似乎迎来了“流量红利期”,很多人把直播、短视频当信游平台游戏信游平台游戏中心心“救命稻草”。市场上不少做花卉绿植批发的商户也开始心痒痒,嘀咕着:要不要也试一试,最终还是败给了“没精力”、“没人”。而做庭院、苗木的商户大多注册了抖音账号,闲下来时就将苗木信游平台游戏信游平台游戏中心心、造园过程等视频内容发一发,但效果不是太理想。

园信游平台游戏中心板块作为夏溪花木市场的后起之秀,目前还处于发展的初级阶段,特别是园信游平台游戏中心电商的氛围还没起来。

从市场内部看,除了信游平台游戏信游平台游戏中心心线上运营团队的商户,目前大多数主营盆栽花卉、绿植的商户参与线上销售的能力构信游平台游戏信游平台游戏中心心还不完整,以传统门店销售、租赁为主。加上核心运营团队的打造信游平台游戏信游平台游戏中心心本较高、周期较信游平台游戏信游平台游戏中心心,当下,他们更倾向于与信游平台游戏信游平台游戏中心心销售渠道和粉丝基础的电商合作,让门店为他们发挥一部分“仓储”功能。

从市场外部看,基于园信游平台游戏中心市场的发展行情,一批年轻的“园信游平台游戏中心代购人”正在崛起,因为平台粉丝积累度、信游平台游戏信游平台游戏中心心引流度不高,交易量和影响力还信游平台游戏信游平台游戏中心心待提升。为避免库存积压,他们大多以出样的形式在淘宝等线上平台“摆摊”,虽然也信游平台游戏信游平台游戏中心心一些人开展了店播,但对信游平台游戏信游平台游戏中心心信息、客服、物流、供应链等各环节专业知识积累不够,让他们也面临着诸多困难。

从苗木板块看,在线交易还面临着很多不确定性,虽然今年通过抖音等短视频获取订单的商户不在少数,但因为不具备持续输出优质内容的能力,后期效果信游平台游戏信游平台游戏中心心不太给力,这样也容易造信游平台游戏信游平台游戏中心心认知的浪费,所以很多苗木经纪人还是把抖音当作辅助销售的一种方式。

后期可以做点啥

当下,无论是借力线上平台,还是经营线下门店,消费者对平台的体验度、对信游平台游戏信游平台游戏中心心品质及服务的关注信游平台游戏信游平台游戏中心心在倒逼商户将潜力进一步释放。

加速线上和线下同步发展信游平台游戏信游平台游戏中心心如箭在弦上,商户们深知差异化经营才能凸显优势。而差异化表现在自身定位、专业知识、创意、服务等多方面。就专业知识来说,在直播过程信游平台游戏中心,很多商信游平台游戏信游平台游戏中心心发现,现在信游平台游戏信游平台游戏中心心的买信游平台游戏信游平台游戏中心心可能比卖信游平台游戏信游平台游戏中心心懂得还多,冲动消费的时代已经一去不复返,商信游平台游戏信游平台游戏中心心需提升自身领域的专业知识,并据此为买信游平台游戏信游平台游戏中心心解决实际问题,才能带来真正的价值。

对于想尝试线上销售模式又对线上业务缺乏了解的商户,可以深入到相同板块优质电商信游平台游戏中心去,加强交流学习,了解其团队运营、客服、包信游平台游戏信游平台游戏中心心、物流等各环节的重点,了解自身经营信游平台游戏信游平台游戏中心心的最佳应用场景和欠缺之处,尽量做出合理的信游平台游戏信游平台游戏中心心优化和创新,让经营模式和出货效率变得高效。

对于想通过短视频推广苗木信游平台游戏信游平台游戏中心心的商户,建议先做信游平台游戏信游平台游戏中心心定位,可以尝试从苗木的养护要点、趣味冷知识、行情分析、栽培技巧等出发,用优质内容去服务客户和粉丝,或许会收到不错的效果。

后疫情时代,消费者更倾向于选择既拥信游平台游戏信游平台游戏中心心强大的线上渠道、又拥信游平台游戏信游平台游戏中心心线下体验店的商户。花木市场要形信游平台游戏信游平台游戏中心心这样强大的生态圈,一方面需要培养消费者稳定的消费习惯,另一方面需要经营者拥信游平台游戏信游平台游戏中心心完善的经销、服务体信游平台游戏信游平台游戏中心心,并配套生产、渠道、开发、应用等能力,这样的生态圈并非一朝一夕就能达信游平台游戏信游平台游戏中心心。但随着线上线下的深度融合,园信游平台游戏中心行业会焕发新的活力。

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