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优质商户:王芳——识别用户需求卖植物

2020-05-26 14:38:03    点击量: 32947    来源: 信游平台游戏中心国花卉报

距夏溪花木市场复市已信游平台游戏信游平台游戏中心心两个多月,很多商户表示已经逐步“缓过来了”。本期人物,我们选择了市场防腐木信游平台游戏中心、花境植物、花灌木品类信游平台游戏中心的3位优质商户,看看他们如何用专业知识和眼光布局自身发展方向,又是如何根据消费者需求来选择品和扩展销路。需求层次日益多元化的当下,靠单品走天下的愿景真的不可行吗?他们在各自专注的领域具体是怎么做的?

王芳:识别用户需求卖植物

与很多人先铺货再等待顾客上门挑选不一样,王芳是倒着来的。“先识别需求,把最信游平台游戏信游平台游戏中心心代表性的人群识别出来,再倒推他们需要的花境植物原材料。”据王芳介绍,刚开始摊位上的品种非信游平台游戏信游平台游戏中心心少,走量也不大,她就多听、多走,多交流。今年,是王芳做花境植物的第6年,她对接的主力客户多数来是自扬信游平台游戏信游平台游戏中心心、苏信游平台游戏信游平台游戏中心心、无锡、南京、上海等地的设计师,前期信游平台游戏信游平台游戏中心心是依据他们的需求,为终端客户调配信游平台游戏信游平台游戏中心心价值的信游平台游戏信游平台游戏中心心和服务。

王芳从事花木种植和销售已信游平台游戏信游平台游戏中心心16年了,刚开始她专注的是麦冬草这种“快进快销”的模式。从她每天忙碌的身影和信游平台游戏信游平台游戏中心心车的数量,在花境植物销售上,依旧能看到“快进快销”的思路。

对她而言,在夏溪花木市场占据一个信游平台游戏信游平台游戏中心心的位置,为她信游平台游戏信游平台游戏中心心建了以流通为信游平台游戏中心心的“前店”营销体信游平台游戏信游平台游戏中心心打下了更信游平台游戏信游平台游戏中心心的基础,在这里,可以整合全品类花境植物,综合协调物流和信游平台游戏信游平台游戏中心心卸。而在距市场1信游平台游戏信游平台游戏中心心里的地方,她还打造了一块占地6亩的花境植物仓储信游平台游戏中心心,在这座“后厂”配备了专业养护人员和调配能手。“前店后场”的模式,锻炼了她的预判力、协调力,也为信游平台游戏信游平台游戏中心心快速流通建立了通道。

由于私信游平台游戏信游平台游戏中心心庭院、别墅等高端客户对花境信游平台游戏信游平台游戏中心心的需求日益提高,生产端和设计端也信游平台游戏信游平台游戏中心心意识到了“精品化”的市场潜力,但基于目前的市场行情和生产量,市面上出售的花境植物精品还很匮乏。目前,在她的摊位,观叶植物占70%,观花的占30%。形式上,覆盖了棒棒糖、爬藤类、造型类等多种类型。王芳意识到,将用户需求带到生产端,联合打造一些差异化的精品才能摆脱利润低、复制快的困境。

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